香港城市大学深圳研究院徐子彬副研究员做客商学大讲堂

5月30日上午，“商学大讲堂”系列学术讲座第211讲在best365官网116报告厅举行。香港城市大学深圳研究院徐子彬副研究员受邀作题为“Strategic Data Disclosure by an Intermediary with Asymmetric Payoffs” 的学术讲座。本次讲座由best365官网市场营销系主任马振峰教授主持，best365官网市场营销系教师和研究生60余人聆听本次讲座。

徐教授介绍目前市场中，买方和卖方之间的中间商（如网红直播带货平台，第三方卖货平台等）通过大数据和IT技术可以获取更多的消费者信息。他们由于追求自身利益最大化，通常只会进行部分信息披露。尤其是当中间商和卖家由于责任不同而导致收益分配不对称时，这种披露有可能会采取多报和少报的形式，这可能会导致传统的双重边缘化问题之外的额外渠道冲突。

在这样的现实背景下，徐教授分享的文章是由一个中间商和一个品牌商（卖方）和消费者组成的三级供应链，运用博弈论的方法来进行数学建模，研究中间商、卖方、买方之间的战略交互，分析部分数据披露在非对称收益渠道中的作用。该中间商可以私下访问市场信息，但可能向卖方过度报告或少报告市场真实状况，以影响其定价决策。结果表明，只有当存在不对称的利益结构时，部分数据披露才可能是最优的。与传统观点相反，与完全披露相比，不完美的沟通可以通过缓解渠道冲突来增加渠道利润。这是因为中介机构的战略沟通可以促使卖家降低价格。

此外，徐教授结合自身发表论文的经历和建议，分享了如何能够发表高水平论文？首先与其他研究人员间交流非常重要，通过去其他高校汇报文章，可以发现文章中存在的问题。其次，从哪个角度去定位论文、从哪个角度去发现价值也是要思考的问题。在保证论文准确度和逻辑清晰度的基础上，营销领域的文章还需要从目前的现实行业痛点出发去考虑创新性。

最后，徐教授耐心解答了与会师生们提出的问题。本次讲座，对工商管理、市场营销研究方向的老师和同学们在研究方法运用上带来了新的视角，值得大家参考和学习。

讲座现场

徐子彬副研究员作专题讲座